最具生命力的五种营销方式

最具生命力的五种营销方式 作者：刘志   一　“绿色营销”：树良好形象，作“长寿”企业本文来自博锐管理在线 www.boraid.com　保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须

阅读全文 阅读(60) 评论(4) 2008-05-01 00:05

 中国经理人情商揭密

中国经理人情商揭密 摘要： 九大结果，全面揭示中国经理人的情商现状。 点评： 　成功经理人与普通经理人的最大区别在哪里？不是专业技能，不是智力高低，而是情商。对于情商，西方的研究已经很充分，十

阅读全文 阅读(38) 评论(0) 2008-05-01 00:04

 职业营销人的拜访之道

职业营销人的拜访之道   在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话

阅读全文 阅读(40) 评论(0) 2008-05-01 00:03

 职场女性的101个误区

职场女性的101个误区   亲爱的MM，当你想果断地开创事业时，耳边是否总是有个细细的声音在提醒你：女孩儿，在职场上要善于利用你的女性身份！不要变成令人讨厌的男人婆；当你想勇敢地争取自己的升职机会

阅读全文 阅读(22) 评论(0) 2008-05-01 00:02

 知识营销及其管理

知识营销及其管理   作者：周九常 【摘要】：阐明了知识营销的涵义、原则及其实施等问题了知识营销和传统营销的区别和联系,并在此基础上提出了企业和大学知识营销的方法。,分析 　　【关键词】：知识经

阅读全文 阅读(19) 评论(0) 2008-05-01 00:00

 知顾客者得天下

知顾客者得天下 摘要： 洞悉顾客需求，提升顾客价值。 点评： 雷沃公司（RēVO）是一家专门生产优质太阳眼镜的公司，由一些前美国航空航天局（NASA）的科学家创建。这些科学家们曾参与一项专门技

阅读全文 阅读(15) 评论(0) 2008-04-30 23:59

 整合营销（IMC）的逻辑链

整合营销（IMC）的逻辑链     内容提要: 市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，

阅读全文 阅读(19) 评论(0) 2008-04-30 23:58

 真正做到顾客至上

真正做到顾客至上   当今，许多公司都自称以顾客为中心，但没有几家能够说清楚顾客对本公司的产品和服务究竟作何评价。产品或服务的某种基本特性比其他特性重要多少？这种区分是否与顾客认为值得牺牲一些特性

阅读全文 阅读(28) 评论(0) 2008-04-30 23:57

 针对精明客户的推销术

针对精明客户的推销术   进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，

阅读全文 阅读(14) 评论(0) 2008-04-30 23:56

 掌控渠道，获取销售的主动权

掌控渠道，获取销售的主动权 作者：王小强  一、前言  市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源

阅读全文 阅读(13) 评论(0) 2008-04-30 23:55

 战胜自我 成就销售

战胜自我成就销售 销售生涯和销售职业的头号杀手是什么？既不是价格，也不是经济萧条，甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信，头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理。专门研究客户

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-04-30 23:54

 在找准顾客上下工夫

在找准顾客上下工夫 最大的顾客未必带来最大利润。作业成本控制工具可以确定哪些顾客带来最好回报。 Robert Donath     你一定听说过“80/20准则”，它指的是企业80%的利润来自

阅读全文 阅读(27) 评论(0) 2008-04-30 23:53

 在顾客头脑中寻找缝隙

在顾客头脑中寻找缝隙    在《未来的冲击》（Future Shock）一书中，托夫勒（Alvin Toffler）指出，不断加速的变革将对人类产生震憾性影响。 　　但他却遗漏了不断加速的变革

阅读全文 阅读(14) 评论(0) 2008-04-30 23:52

 营销，拒绝浮躁

营销，拒绝浮躁   营销浮躁的表现 　　本人先后服务于三家中国大型家电企业，在营销、销售界打拼了5年，做过业务员、市场部主管、分公司经理，切身感受到企业领导和高管层的“营销浮躁症”对企业发展的危

阅读全文 阅读(18) 评论(0) 2008-04-30 23:51

 以合作营销营造竞争优势

以合作营销营造竞争优势 作者：牟俊生刘志超  所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩

阅读全文 阅读(11) 评论(0) 2008-04-30 23:50

 一篇对销售人员很有用的文章

一篇对销售人员很有用的文章   在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本

阅读全文 阅读(15) 评论(0) 2008-04-30 23:49

 一个浙江商人立下的22条商规浙江人的22条商规

一个浙江商人立下的22条商规浙江人的22条商规   1.坚持看CCTV-1新闻联播。 　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道

阅读全文 阅读(10) 评论(0) 2008-04-30 23:48

 一份完整的营销企划案需包括哪些方面

一份完整的营销企划案需包括哪些方面    作者：冷如铁 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的

阅读全文 阅读(29) 评论(0) 2008-04-30 23:46

 新世纪知识经济的发展与服务营销

新世纪知识经济的发展与服务营销    在社会经济活动中，随着服务业的发展和产品营销中服务活动所占比重的提升，将服务营销从市场营销中独立出来加以专门研究成为必要。服务营销学既是从市场营销学中衍生出

阅读全文 阅读(5) 评论(0) 2008-04-30 23:45

 新经济时代市场营销发展新趋势

新经济时代市场营销发展新趋势    作者：方家平 世界经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。营销学之父菲利普。科

阅读全文 阅读(19) 评论(0) 2008-04-30 23:44

 销售之神”的成功秘诀

销售之神”的成功秘诀   当今时代，真正的销售活动在售出商品后才开始。这一概念看似故弄玄虚的警句，但却是一个很基本的观念，而且对于维持促销来说至关重要。 　　这一概念的首要含义在于，售出一台复印

阅读全文 阅读(18) 评论(0) 2008-04-30 23:43

 销售经理的六种武艺

销售经理的六种武艺                                销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情况下，有一天会成为公司的首席执行

阅读全文 阅读(25) 评论(0) 2008-04-30 23:42

 销售成功的源泉

销售成功的源泉        当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题——－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这

阅读全文 阅读(2) 评论(0) 2008-04-30 23:41

 向一个决策团队销售

向一个决策团队销售   影响客户做出购买决策的重要因素是你的一致性，不管做决策的是一个人，还是一群人。但是，说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时，你显然需要不同的技巧。

阅读全文 阅读(18) 评论(0) 2008-04-30 23:40

 现代营销的十大原则

现代营销的十大原则    一、需求创造原则 　　需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是

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吴翰	你好 拜访 08-05-11 09:00   回复(0) 删除

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您好! 青岛建筑涂料 08-05-09 19:30   回复(0) 删除

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